Govor tijela političara

Govor tijela političara, Nixon – Kennedy primjer

Potaknut skorašnjim izborima i budućim TV sučeljavanjima, a nakon što sam već pogledao nastupe nekih naših političara po raznim TV postajama, odlučih da malo pojasnim važnost govora tijela u politici. Neću imenovati nikoga, ali kod nastupa nekih (rijetkih) političara vidi se da rade na sebi i da paze kakvu neverbalnu poruku šalju. Bravo, šteta što ste u manjini.
Dakle, prvo i osnovno što bi svaki političar trebao postaviti sebi kao cilj (vezano za govor tijela, naravno) je da na prvi pogled ostavlja dojam da je samopouzdan, sposoban i pristupačan, jednom riječju, da ima pozitivan stav i da je vođa (alfa). Mnogi griješe pa svoju sposobnost nameću agresijom, samopouzdanje zamjenjuju arogancijom i uslijed toga, naravno, ispadnu sve osim pristupačni i pouzdani. Amerikanci su to davno skužili, pa ću vam ja umjesto pametovanja što i kako treba raditi, jednostavno to pokazati kroz kratku analizu govora tijela dvojice američkih predsjedničkih kandidata. Bilo je to… 1960. godine, po prvi put u povijesti televizije, američki potpredsjednik Nixon i senator Kennedy održali su TV sučeljavanje, poslije nazvano i Velika debata.

U to vrijeme mnogo ljudi je pratilo sučeljavanje i preko radija i u naknadnim anketama je došlo do vrlo zanimljivih rezultata. Oni koji su pratili preko radija rekli su da je u sučeljavanju pobijedio Nixon, dok su gledatelji preko TV-a govorili da je Kennedy pobijedio. Važna razlika je da su TV gledatelji osim zvuka, “slušali” i očima, vidjeli su stvari koje radio slušatelji nisu mogli vidjeti; stav tijela, način oblačenja, izraze lica, mogli su vidjeti nervozu ili samopouzdanje u držanju. Ovo je bilo prvi puta da su kandidati shvatili da u obzir moraju uzeti i svoj govor tijela i poruku koju šalju. Nixon je nakon toga, navodno, izjavio da više neće raditi TV sučeljavanja. Ali da se vratimo na video i unesemo malo konteksta, Nixon se nedavno vratio sa operacije koljena i odbio je da ga našminkaju prije snimanja, dok je Kennedy bio odmoran i našminkan. Nixon je bio u sivom odijelu koje se utapalo s pozadinom dok je Kennedy bio u tamnoplavom odijelu i djelovao je puno svježije.
Analiza Nixona (osnovne stvari):
– položaj sjedenja je kao da se sprema otići ili želi pobjeći
– desna ruka na nozi ukazuje na neugodu (gesta samotješenja)
– lijeva ruka se grčevito drži za naslon, ukazuje na nervozu
– lagano nagnut unazad (to ukazuje na pokušaj distanciranja)
– u početku više gleda u Kennedyja nego u kameru što ovome dodatno daje na važnosti (tako beta životinje gledaju u alfu, čekaju što će napraviti vođa)
– kod predstavljanja iskazuje očite znakove nervoze, čudan i jako lažan osmijeh (djeluje kao plijen u prisustvu predatora)
– očito znojenje radi topline reflektora, ali to ostavlja dojam neugode
– ima zakopčan sako tokom govora što može ukazivati na zatvorenost i distanciranje
– malo bonus pitanje na 4:25, da li mu vjerujete što govori?
😉
Iako znamo da se mnoge od ovih gesti mogu pripisati umoru i bolnom koljenu, istina je da Nixon ima negativan govor tijela i to oslikava vrlo lošu sliku za njega.
Analiza Kennedyja (osnovne stvari):
– uspravan stav kod sjedenja ukazuje na samopouzdanje
– ruke su opuštene u krilu
– opuštene prekrižene noge mogu upućivati na lagano blokiranje (ne zaboravite, geste su kao riječi u rečenici, jedna vas može navesti na krivi trag)
– Kretnje djeluju sporije i uglađenije (kreće se kao alfa, pun samopouzdanja)
– Pogled usmjeren na kameru i publiku
– jako malo ekspresija lica
– nagnut prema naprijed što ukazuje na pokazivanje interesa
– bez osmjeha kod predstavljanja (alfa stav, dominantan), samo lagano kimanje glavom u znak potvrde
– otkopčavanje sakoa kod prilaska govornici ukazuje na otvorenost (ništa ne skrivam pred vama, potpuno sam otvoren)

Očito je kako Kennedy djeluje smireno, samopouzdano, kao pravi vođa.

Prije sučeljavanja, ljudi su mislili da je Kennedy premlad i neiskusan da bi bio predsjednik, pogotovo kad se uspoređuje sa iskusnijim igračem kao što je Nixon, ali nakon sučeljavanja, Kennedy je taj koji djeluje samopouzdanije i kao onaj koji ima sve pod kontrolom.

Dragi moji političari (a i ostali), ovim malim primjerom vam želim pokazati koliko je važno da osvijestite kakav govor tijela imate i da razmislite kakvu poruku šaljete i kako vas ljudi percipiraju. Koristeći samopouzdan i otvoren govor tijela teško ćete izgubiti neko sučeljavanje.

Marko Majstorović
trener neverbalne komunikacije
NLP Master Practitioner & business coach
Grupni i timski coach